- El encuentro gratuito reunirá a Fernando Reyes Matta, Sarah Russo y Christian Villalobos, quien además presentará su libro Negociar con el gigante asiático.
La cultura, los protocolos y la construcción de confianza en las relaciones comerciales con China serán los ejes del primer Conversatorio Chile-China, que se realizará el martes 25 de agosto, a las 18:30 horas, en el restaurante Cívico del Centro Cultural Palacio La Moneda, en Santiago.
La actividad, titulada “La cultura de los negocios en China”, reunirá al exembajador de Chile en China Fernando Reyes Matta; a Sarah Russo, emprendedora, partner de Casaideas e integrante de G100; y al consultor y comunicador Christian Villalobos.
El encuentro buscará abrir un espacio de diálogo entre profesionales, empresarios, emprendedores, académicos, comunicadores y personas interesadas en comprender cómo se construyen las relaciones comerciales con el país asiático.
Confianza, protocolos y guanxi
La conversación abordará situaciones habituales para quienes se relacionan con empresas y profesionales chinos, entre ellas los viajes de negocios, las ferias internacionales, las reuniones, las videoconferencias y la comunicación a través de WeChat.
También se analizarán la construcción de confianza, los protocolos y el concepto de guanxi, considerado un elemento central de la cultura de negocios en China.
La actividad incluirá exposiciones iniciales y un espacio de micrófono abierto, con preguntas y diálogo entre los invitados y el público.
El conversatorio será presentado y moderado por el periodista y docente Óscar Medina.
La instancia se suma a otras iniciativas que buscan entregar herramientas para entender el mercado chino, como los encuentros y seminarios dedicados a los primeros pasos para hacer negocios con China.
Lanzamiento de “Negociar con el gigante asiático”
Durante la jornada también se realizará el lanzamiento de Negociar con el gigante asiático, libro en el que Christian Villalobos reúne aprendizajes y experiencias acumuladas durante más de 20 años de trayectoria corporativa y comercial vinculada con China.
La publicación aborda códigos culturales, errores frecuentes y formas de relacionamiento que pueden resultar relevantes al momento de preparar un viaje, iniciar una negociación o construir vínculos comerciales de largo plazo.
“Negociar con China nunca ha sido solamente hablar de precio o manejar un buen inglés. La diferencia está en comprender su cultura, sus códigos y la manera en que se construyen relaciones de confianza a largo plazo”, señala el autor.
El libro, disponible en formato impreso y digital, está dirigido a emprendedores, empresarios y profesionales interesados en comprender las dinámicas comerciales del país asiático. También puede encontrarse en su edición disponible en Amazon.
Villalobos también ha planteado la necesidad de fortalecer la formación sobre China, un desafío abordado anteriormente en una columna publicada en “Efecto China”.
Coordenadas del conversatorio
- Actividad: Conversatorio Chile-China: “La cultura de los negocios en China” y lanzamiento del libro Negociar con el gigante asiático
- Fecha: Martes 25 de agosto
- Hora: 18:30 horas
- Lugar: Restaurante Cívico, Centro Cultural Palacio La Moneda, Santiago
- Entrada: Gratuita, con cupos limitados e inscripción previa
- Presenta y modera: Óscar Medina
- Invitados: Fernando Reyes Matta, Sarah Russo y Christian Villalobos
